MA MISSION:
VOUS APPORTER DE NOUVELLES OPPORTUNITES COMMERCIALES
Odeosis Consulting apporte aux Start-Ups et Scale-Ups dans l’écosystème digital un gamme complète de services en Business Development pour vous accompagner dans votre croissance commerciale: trouver de nouvelles opportunités, de nouveaux marchés, rencontrer plus de prospects et conclure plus de contrats!
Mon approche: être vôtre Business Developer (faire et pas faire faire!)
Le monde du digital évolue très vite. Si vous voulez croître, vous devez explorer de nouveaux territoires, de nouveaux marchés et occuper l’espace. Rapidement! Sinon la concurrence prendra la place que vous avez laissé vacante. Le monde a horreur du vide et dans le digital, 1 ans, c’est beaucoup!!
De nombreuses resources sont disponibles pour vous accompagner, vous accompagner (incubateurs, accélérateurs, consultants en stratégie, etc.) ce qui est super. Sauf qu’à un moment donné, il faut s’y mettre et là vous êtes seuls. Ces prestataires font rarement le boulot pour vous, encore plus quand il s’agit de faire du Business Development à l’International!
Donc plutôt que de me limiter à vous dire quoi faire, je fais le job pour vous!
Après avoir défini ensemble le périmètre de mes actions (territoires, prospects, et) je vous fourni mes services en Business Development selon vos besoins! J’agi comme votre Business Development Manager, seulement je ne suis pas dans votre payroll!
“The way to get started is to quit talking and begin doing.”
DES SERVICES QUI COUVRENT TOUT LE CYCLE DE VENTE
Générer de nouvelles opportunités
Etude de marché, segmentation, identification des prospects et qualification des leads
Closer les ventes
Via un support et un suivi continu de la première prise de contact à la signature du contrat
Gestion des Comptes
Etre au plus près de vos clients, s’assurer de leur satisfaction et développer de nouvelles opportunités cross-sell/up-sell
Représentation dans l’écosystème
Sur des marchés où vous n’êtes pas présents en propre, vous représenter dans l’écosystème local
On sait tous comment fonctionne l’entonnoir des ventes! Ne limitez pas à prospecter les sociétés dans votre réseau proche!
La clé du succès: la prospection proactive!
Semaines
C’est le temps qu’il ma fallu pour organiser le premier meeting avec des décideurs auprès du #1 des services d’assistances à domicile pour personnes âgées français pour un client Israéliens fournissant du soft (Saas) et du hardware. 2 semaines à partir du premier briefing par le client!
GENERER DE NOUVELLES OPPORTUNITES
ÉTUDES DE MARCHÉ
Réalisation d’une étude de marché pour identifier de nouveaux segments, nouveaux marchés potentiels et segmenter les propectsI
Cela me permettra d’agir de manière ciblée et de vous fourni tous les éléments nécessaires pour décider de votre plan d’action, suite à mes recommandations.
Ce service peut être fourni en stand-alone de manière approfondie pour vous assurer que vôtre stratégie go-to-market est bien adaptée par exemple.
L’objectif est toujours d’avoir les bonnes informations pour avancer vite et obtenir des résultats!
QUALIFICATION DES LEADS
J’effectue la qualification des prospects en leur présentant vos produits et services et en m’assurant d’un premier intérêt à en savoir plus, mais aussi qu’ils satisfassent à vos critères de qualification!
PROSPECTION PROACTIVE!
Contrairement aux apporteurs d’affaires qui fonctionnent plus de manière opportunistes, je ferai de la prospection de manière proactive!
Tout comme vos propres Biz Dev, je contacterai une liste pré-déterminée de prospects, mais surtout je vous proposerai de manière continue de nouveaux prospects, soumis à validation bien sûr!
De cette manière, vous ne vous limiterez pas à mon réseau existant, ou au votre!
Ouvrir des portes, c’est mon business, mon expertise!
PREMIÈRES INTRODUCTIONS
J’organiserai les premières mises en relations avec les leads qualifiés via un meeting, visio conférence ou appel téléphonique, et à minima par email avec tous les contacts pertinents.
L’opportunités commerciale est entre vos main à présent! A vous de décider si vous avez besoin de mon aide pour la concrétiser!
LIVRABLES:
- Etude préliminaires avec suggestions de leads
- Rapports mensuels détaillés avec retour du marché (verbatims, etc.)
- Génération et mise à jour d’un pipeline d’opportunités jusqu’à l’introduction auprès des leads qualifiés
CLOSER LES DEALS
Support pour convertir les opportunités commerciales, en contrats!
SUPPORT PENDANT LES MEETINGS
je vous aiderai à préparer les meetings (y compris adapter vos présentations aux clients, spécificités du marché). Je sou accompagnerai ensuite pendant le meeting, voir conduirai le meeting seul (si nécessaire) et vous fournirai un rapport complet post-meeting
NÉGOCIATION DES CONTRATS
Je vous accopagnerai pendant la phase de négotiation, y compris pour comprendre les spcéficités locales (légales, fiscales pour les marchés internationaux)
SUIVI
Je ferai la gestion de l’opportunités avec les clients jusqu’à la signature du contrât. Je ferai le lien entre vos équipes (IT, marketing, etc.) et le client pour m’assurer du meilleur suivi auprès des prospects.
C’est cette phase qui est souvent la plus critique dans le process de vente, et où mon expertise et connaissance des différents rouages vosu permettra d’aller plus vite
LIVRABLES
- Support continue auprès de vos équipes
- Reporting détaillés sur les activités conduites
- Et surtout, des contrat avec de nouveaux clients, avec un super retour sur investissement pour vous!
Une coupe, car une signature devrait toujours être considérée comme une victoire!
#1
en France
Contrat signé avec le leader français de l’eCommerce (CDiscount) sur la vente de la solution de Mabaya permettant à CDiscount de monétiser leur trafic in-store via les produits de promotion sponsorisés.
#Saas #Retail Media #eCommerce #Marketing Automation #AI
GESTION DE COMPTE
La satisfaction client doit être au cœur de votre stratégie commerciale. Parce que vous n’avez pas les ressources pour être au plus près de vos clients, j’endosse ce rôle de “Key Account Manager” (ou Customer Success Manager…) pour vous!
Avoir un Business Developer en charge de la satisfaction client, c’est aussi maximiser vos chances d’up-selling / cross-selling!
Deas à 6 chiffres
C’est la taille de deals que j’ai généré récemment!
REPRESENTATION DANS L’ECOSYSTME LOCAL
Parce que les prospects ne sont pas toujours prêts quand vous le souhaiteriez, il est important que vos services (et votre société) soient bien représentés dans l’écosystème local. Cela passe par la représentation sur les différents événements professionnels (salons, conférénces, etc.), la veille économique et le networking avec les influenceurs du marché.
Connexions LinkedIn
METHODOLOGIE
La première étape est de générer des leads qualifiés. Pour cela j’utilise autant l’approche directe que via mon réseau. Une fois qualifiés, j’utilise une approche très structurée très proche de la méthode MEDDIC et des techniques de ventes “SPIN selling” pour convertir les opportunités en ventes.
Toutes mes activités en Business Development sont traquées et documentées en utilisant la solution CRm “HubSpot”, sur laquelle je me base pour mon reporting.
DOMAINES D’EXPERTISE
Mon expertise repose principalement sur la vente complexe de solution, sur de relativement longs cycles de vente, auprès de grands comptes.
Il s’agit principalement de vente de solutions Saas / Plateformes / mais aussi des services B2C (notamment mobile).
J’ai une très forte expérience (et réseau) dans l’écosystème du mobile (notamment via ma participation active au sein de la Mobile Marketing Association) ainsi qu’auprès des principales enseignes françaises du e-commerce!
Mais surtout, mon expérience et mon background académique (cf détails dans “Qui suis-je?”) me permettent de m’adapter très vite à de nouvelles technologies. Ce que je vous apporte, c’est la capacité de trouver les bonnes personnes, de m’adapter à leur personnalités, à leurs besoins et surtout de les convaincre!